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《TEEN講座》精彩紀錄:如何將大學的研究變成商品化成果 Do what other people do not do, and become the best of it!

清華電機系友會《TEEN講座》

如何將大學的研究變成商品化成果

Do what other people do not do, and become the best of it

演講者:台灣晶技技術長/徐萬泰先生     

:電子所碩一/陳奕廷

日期:104129

清華大學電機系系友會推動《TEEN講座》,首場邀請TXC台灣晶技技術長徐萬泰博士(清華電機1990級學士班、1992級碩士班畢業系友)返校分享,徐博士在這次演講分享了許多寶貴的經驗,他談到當初和實驗室的老師以及幾位博士生共同創業,從最初的滿腔熱血,經過業界殘酷的競爭以及各種研發與銷售上的困難,最後成功的辛路歷程。演講現場座無虛席,校友、師生發問踴躍熱烈,欲罷不能。

徐萬泰博士從1995 年在密西根大學博士班期間即開始MEMS振盪器的研究,他的博士論文所得到的成果促成了2001 年全世界第一家MEMS 振盪器公司Discera 的誕生,在Discera 服務期間,他領導研發部門克服了層層技術障礙,做出了全世界第一批量產的MEMS 振盪器,同時他也積極投入市場開發與銷售工作,對於客戶的需求,也有深入的了解。(詳細經歷請參讀:講者介紹

 

徐博士認為,創業的第一步,就是定義你的產品,包括:消費者和使用者(功能,價錢等等)、競爭資訊(IP、規格、cost)、技術的風險與機會、既有市場的環境、銷售管道、製造能力與與價格等。同時要思考,一家剛起步的公司,要如何和其他大公司競爭,相同類似的技術,應該往哪項產品發展。

台達216教室內座無虛席! 徐博士魅力席捲清華!

當初徐博士的團隊開始研發MEMS,採用矽來取代原本的石英,傳統石英是一個非常穩定的震盪器,而矽是一個半導體材料,以當時的製程會有1%~3%的誤差,且當溫度升高時,頻率就會產生變化而失真;另一個問題是每家客戶需要的頻率不相同,但如果針對不同頻率設計不同架構的震盪器,成本又太高,最終徐博士團隊克服了種種障礙,開發出可利用程式改變頻率又非常穩定的MEMS,並開始量產發售,但客戶第一句劈頭就問:「你們可以再便宜多少?」或是因為產業本身已經投入大量金額,即使產品確實合乎規格,但卻不願意冒著有不相容的風險,而不購買他的產品,使他覺得十分無奈。

但這點小挫折並沒有打倒徐博士,他改變銷售的策略,撤換原本雇用的銷售業務,改聘用工程師當業務,同樣是工程師,能夠直接和消費端的工程師們溝通,教他們使用,他甚至還到深圳開設工廠,幫消費者焊接、測試,最終獲得認可,拿下訂單;甚至知名日本企業SONY,雖然曾經多次拒絕他們的拜訪,但最後他們也用巧妙的方式銷售成功。徐博士說,創業常常會遇到各種稀奇古怪的問題,但解決它們,也正是創業的樂趣所在。

 

清華電機系主任徐碩鴻教授()代表系友會贈禮給徐萬泰博士(右)。

 

徐博士也談到專業與專利的重要性。他比喻,一個專利對你的對手而言,是一塊磚頭,一個拐彎便繞過去,但數量可觀的專利可以砌成一座城牆,把你的對手擋於千里之外!徐博士提醒,一個產品的技術架構,是由很多小細節組成,要常常把自己的框架拆開,檢視每個區塊,有沒有值得提出來申請專利的技術。

而提到專業,徐博士用親身經驗告訴大家,當你具備足夠專業,行事要果斷強硬。當初徐博士的團隊研發完成要開始量產,對於自己產品會發生的狀況他們都了然於胸,因此提了很多注意事項給製造廠,但對方卻以自己30年製造經驗而我行我素,果不其然,第一批和第二批的產品全部失敗,得知消息的徐博士親自飛到工廠指導,「 YOU DO WHAT I SAY !」他這樣跟30年製造經驗的廠長說,這就是專業散發的自信。

徐博士最後跟大家說,如果你的產品或是研發剛剛上路,你必須常常練習自己在30秒內說出自己研究或是產品的內容,若有機會遇到其他業界的大佬,就可以向他簡短的介紹,搞不好就多了一個投資者或合夥人!

現場聽眾聽講完後發問踴躍,對於此次演講相當意猶未盡,「雖然只有一個小時,但是可以初步的了解職場生活的面貌,即使沒有那麼充分的時間,但是很豐富,受用無窮,最酷的是還有參與智利礦工救援任務,讓商業產品和社會意義結合!」「不要迷失自己!非常開心可以聽到學長的分享,因為自己成績其實不好,但是覺得學長說"engineer的精神"覺得非常鼓舞!謝謝學長的分享,我會一直追求保持engineer的精神找到自己的方向。」(詳細QA回答請見文末整理)

演講的最後,徐博士勉勵學生,不論是創業或進入公司任職,眼光也不能局限於手邊的工作或是部門,永遠要環顧大環境,培養自己不同的技能,面對客戶,才有辦法解決問題;面對公司中各部門,要鼓勵自己能夠做到橫向溝通、上下資源整合,若把自己局限在既有的框架,那麼很可能會隨著時間而被淘汰。徐博士的經驗分享與鼓舞,為演講畫下完美的句點。

 

演講後學生熱烈的圍在徐博士身旁討論

徐萬泰學長與系主任(右二)、系友會沈士傑會長(右三)以及系友會幹部們、電機系教授合照。

 

徐萬泰學長與在學弟妹開心合照。

Q&A整理

Q 現在硬體資金門檻高,而創業拿到的投資機會不如往年,如果現  在學生創業,比較鼓勵朝哪個方向?

A:確實在經融海嘯過後,大筆的資金較難取得,現在創業可能要從小型公司起手,例如軟體相關產業,但門檻低,相對競爭也激烈。徐博士說,即使進入大公司,眼光也不能局限於手邊的工作或是部門,永遠要環顧大環境,培養自己不同的技能,才能面對客戶,提出辦法解決問題,講出專業。

 

Q:除了課業之餘,我們應該培養哪些能力或技術,才能在畢業後順利與工作接軌。

A 人與人溝通的能力,就像上個問題提到的,很多大型專案,我們需要的是各個部門的橫向溝通,以及上下資源的垂直整合。曾經公司有工程師因為發表會已迫在眉睫,特別繞過主管直接向他報告產品內容,以在發表會前取得公司高層的確認。,徐博士反而很欣賞這種對專案負責且積極的態度。

此外,橫向發展技能也是必備的學習態度,當一個產品設計架構擬定完成,有些人選擇進而研究控制產品介面的程式開發,而有些人則原地踏步,把自己局限在既有的框架,那麼後者很可能會隨著時間而被淘汰。

Q:當初在攻讀PhD,是本來就打算以後要創業嗎

A:我本來是想回清華來教書,但是一些陰錯陽差,決定自己來創業。

徐博士說,一百篇博士論文,有一篇會被作者寫成書,而一萬篇論文裡,會有一篇拿來創業,而我就想做那不一樣的人。因此再給我一次機會,我可能仍然會做一樣的決定!

 

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